ПРЕДЫСТОРИЯ:
Начали работать с клиентом в 2017 год. С этого момента и по настоящее время взяли на себя весь маркетинговый и IT аутсорс: CRM, обучение персонала, телефония, сквозная аналитика, доработки сайта, контекстная реклама, маркетинг-кит.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:
1) Проведен анализ деятельности Клиента и выделены основные направления, способные дать желаемый результат — строительство элитных домов и ремонт элитных офисов. Ремонт квартир решили не брать, так как на тестирование этого сегмента потребовался бы большой бюджет.
Собрали семантику для каждого семента, проанализировали ее и пришли к выводу что для стоительства домов фразы с запросом цены не подходят, так как это более холодные клиенты, так же как не подходят общие запросы. Сфокусироваться решили на семантике содержащей типы элитных домов или материалы из которых они строятся. В сегменте ремонта офисов ставку сделали на запросы ремонта под ключ и на дизайн-проекты офисов.
Провели доработку посадочных страниц — скорректировали УТП, очередность и текст в блоках, чтобы разговаривать на языке клиента и тех выгод, которые он получит.
2) Разработка и запуск рекламной кампании в Яндекс.Директ и Google Adwords
Каждый сегмент разделили еще на несколько подсегментов по горячести и по разным типам запросов для более гибкого управления ставками. Для каждого подсегмента написали свое объявление, максимально релевантное с точки зрения решения проблемы клиента.
РЕЗУЛЬТАТ:
Вышли на стабильный объем продаж 4-5 млн. руб. в месяц
Расходы на рекламу в среднем: 200 000 руб./мес
Чистая прибыль заказчика в среднем: 800 000 руб./мес
ROMI: 500%
Хотите получить такой же результат? Давайте пообщаемся! :)