Заказать обратный звонок
Бесплатная консультация по вашем маркетингу
Привлечения клиентов на установку систем вентиляции
Результат: 42 лида на вентиляцию со средним чеком 500 тыс.рублей
Предыстория
Мы с партнером Х решили протестировать возможности маркетинга для систем вентиляции в Москве, на свой страх и риск вкладывая собственные деньги на рекламный бюджет. К этому моменту у нас уже было несколько фирм-исполнителей, готовых выполнить заказы по вентиляции. В октябре 2019 мы запустили первые тесты.
Задача
Разработать такую систему привлечения клиентов на установку систем вентиляции, чтобы чек был от 500 тыс. рублей, так как заказы с низким чеком мало кого интересуют.
Что было сделано
- Анализ рынкаМы начали с нашего обычного подхода - провели анализ рынка разработали стратегию01
- Сайт с отсечкой нецелевых посетителейСогласно стратегии создали продающий сайт под конкретную целевую аудиторию, отбросив все малозначимые аудитории02
- Рекламные кампанииСоздали и запустили тестовые рекламные кампании в Яндексе и Гугле03
- АналитикаПодключили отслеживание звонков и систему аналитики, чтобы четко понимать эффективность каждого источника трафика, отслеживая каждый звонок и заявку03
Сложности
В октябре мы практически сливали бюджет. Было много левых кликов, мусорных заявок и бесполезных звонков. Мы несколько раз пересматривали рекламные кампании, меняли офферы, ключевые слова и оформление сайта.
И наконец в ноябре у нас начали появляться первые ценные результаты, которые в декабре нам удалось закрепить и усилить.
И наконец в ноябре у нас начали появляться первые ценные результаты, которые в декабре нам удалось закрепить и усилить.
Результат
За период с ноября по конец декабря мы получили 94 лида. После отбора осталось 42 лида с интересным нам чеком. Стоимость ценного лида составила 1767 рублей.
Средний рекламный бюджет - 34 тыс.рублей/месяц.
Итого: За 2 месяца мы создали рабочую систему привлечения клиентов на системы вентиляции и кондиционирования. Сейчас это в среднем 21 лид в месяц со средним чеком 520 тыс. рублей и мы планируем повышать эту цифру.
За период с ноября по конец декабря мы получили 94 лида. После отбора осталось 42 лида с интересным нам чеком. Стоимость ценного лида составила 1767 рублей.
Средний рекламный бюджет - 34 тыс.рублей/месяц.
Итого: За 2 месяца мы создали рабочую систему привлечения клиентов на системы вентиляции и кондиционирования. Сейчас это в среднем 21 лид в месяц со средним чеком 520 тыс. рублей и мы планируем повышать эту цифру.